更新时间：2025-03-13 18:30:59
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内容提要
序言
前言
上篇 出海战略：出海不是选答题，而是必答题
第一章 出海决心：海外不存在机会主义，坚定出海优先战略
第一节 企业为什么要出海
第二节 如何坚定出海决心
第三节 华为出海的初衷与决心
第二章 出海意图：立足全球视野，开辟第二根据地
第一节 为什么需要有明确的出海意图
第二节 如何设立企业出海意图
第三章 出海洞察：没有前瞻性的洞察，就没有准确的出海方向
第一节 为什么需要做出海洞察
第二节 如何做出海行业洞察
第三节 如何做海外国别洞察
第四章 出海模式：打造出海最优路径，实现低风险、低成本出海
第一节 为什么需要不同的出海模式
第二节 常见的五种出海模式介绍
下篇 出海策略：打响“桥头堡战役”，实现海外市场全面开花
第五章 国别选择：出海第一步且最关键的一步
第一节 关系复杂和差异巨大的海外市场
第二节 国别选择的标准和决策因素
第三节 国别选择的路径和节奏
第六章 销售模式：切忌经验主义，找到适合当下的销售策略、路径和节奏
第一节 海外销售的问题与挑战
第二节 ToB企业出海销售模式探索
第三节 ToC企业出海销售模式探索
第七章 组织阵型：灵活调整组织结构，实现海外市场全面开花
第一节 一线作战组织——从单兵作战到组织作战
第二节 集团管控——从被动响应走向主动管理
第八章 “头狼”模型：人才是海外市场拓展的关键要素
第一节 出海为什么需要“头狼”
第二节 什么情况下需要“头狼”
第三节 “头狼”的画像标准
第四节 “头狼”从哪里来
后记 撕开一个口子，快速实现海外市场规模性突破
