第14章 第13个细节：鼓励孩子做点“小生意”

经济头脑不是与生俱来的，要从小培养。家长除了要求孩子好好学习之外，应该鼓励孩子做点“小生意”，这样既可以丰富孩子的业余生活，又可以让孩子体会到生活的艰辛，更能够让孩子的“财商”不断增长，何乐而不为？

在炎热的暑期，孩子自作主张，当街摆起一个小茶摊，当起“茶摊老板”，做起生意。对此，有许多中国父母恐怕接受不了，可能会立即出面逼迫他们“停业”，并且呵斥：“快去读书学习！小孩子家瞎折腾什么！”

在做小生意的过程中，孩子会领悟到只有付出才有回报，在获得报酬前先要为他人提供价值的道理；他们会懂得根据市场需求提供产品和服务的商业思想；他们还会掌握为自己的生意进行广告宣传的直接经验。在经营自己的小生意的过程中，既锻炼了孩子的能力，又增强了他们的自信心和独立性，更为重要的是，培养了他们的财商。

孩子可以自主尝试的小生意形式很多。卖掉自己用不着的图书或玩具，或者替本小区的店家送货都是不错的选择。家长要启发孩子给自己的产品和服务合理定价。通过市场调查和成本分析，来估算自己的服务和产品值多少钱，既使客户易于接受，又使自己有利润可赚。设计和制作独具个性魅力的名片以及产品、服务宣传单也是必不可少的一个步骤。

之后，孩子就可以独立地向邻里和路人散发宣传单了。业务开展起来之后，策划简单的促销活动，是吸引客户的重要手段。上述这些要点，家长只能给予孩子以启发和引导，最终的经营决策一定要由孩子自己做出。如果家长越俎代庖，替孩子把一切都设计好了，那就失去了孩子自主做生意的教育意义。

家长一定要摆正自己的位置，是孩子自己在经营自己的小生意，而不是父母去经营孩子的生意。父母应该做的，是在必要的时候给予孩子一定的帮助。比如孩子小生意的启动资金不够，这时你可以借贷的形式借给孩子部分资金，让他们收回成本时如期归还。

孩子在选择自己的经营项目时，应该选择那些简单易行的工作，比如把自己的玩具和书拿出来卖。尽量让孩子对初次的做生意经历留下成功而良好的印象，而不是承受过度的竞争压力。

如果孩子的小生意取得了进展，即使获得了微小的利润，父母都应该及时地给他们以鼓励，可以举行一个小小的家庭庆祝会，也可以送给孩子一件特别的礼物。这样的表扬，可以激励孩子更进一步地发挥自身的主动性、创造性和吃苦耐劳的精神。