案例4| 一头牛仅供六客

上文我们讲了一头文艺牛，听音乐的牛排，下面我们再讲一头“贵族牛”。我相信大家都知道一个品牌，这个品牌叫王品牛排，在一些卖奢侈品的商场就能看到这家店的存在，它的广告语是“一头牛仅供六客”，意思是一头牛仅供六位客人食用（图1-4）。

图1-4 王品牛排的宣传语

大家想象一下一头牛是何其大？但这家店把一头牛只供给六位客人来食用，可见它的高端与挑剔。

这个卖点也是非常具有吸引力的。我曾经去这家店吃过一次牛排，发现平均一个人要1000多元人民币，这真是地道的贵族牛排。而一头牛仅供六客，这是一个非常特别的卖点表述。第一，它代表这家餐厅对牛肉非常挑剔，牛身上的大部分东西都不能选，只选择最好的部位供给食客，可见挑剔之极；第二，代表吃牛肉的人很尊贵，因为只有少数人才能吃到，尊贵感马上就被体现出来了。

少就代表精品，少就代表特别的尊重，少就代表他们宁愿很细致地做好一款牛排给客人享用，也不愿意去做各种普通的牛排，所以说这就是一个超级卖点，它超越了其他卖牛排的同行。

一头牛仅供六客，即便一个人收费1000多元，但还是有很多人去吃，因此营利可观。

只有超级卖点，才有资格成为核心卖点，才能够实现在整个同类产品中的迅速突围，才能让一个品牌具有爆发力，才能让产品具有更大的竞争力。

超级卖点就是跳出同行竞争力的层次，进入一个新的层次来进行品牌营销。那么卖点是怎么分层次的呢？

三流企业卖产品；

二流企业卖品牌；

一流企业卖理念。

产品本身的卖点竞争是最低层次的竞争，因为产品本身的卖点都可以被同行复制和借鉴。品牌本身的企业精神价值跳出了产品本身，更具有品牌传播的价值，并将卖点上升到了一个新的层面。而产品的最高境界是卖理念，因为理念跳出了产品和品牌层面，站在行业的角度为客户提供一种新的体验，给客户传导一个新的决策观念，这就是行业层次的卖点。

超级卖点就是比同行的卖点层次更高的卖点，它将竞争从产品竞争上升到品牌竞争乃至理念竞争，是超越了普通层次和等级的卖点。

哺乳枕是产后妈妈喂奶时用到的一个重要产品，市场体量很大，利润也相当可观，所以有一大批企业进入了这个市场，纷纷打出各种卖点抢占市场，下面以哺乳枕为例来介绍卖点的等级和层次。