销售的作用

软文营销肯定具有销售的作用。

具体而言如推广网站、推销产品或服务、撰写销售信函等。我们也可以进行软文优化，设定相应的关键词，通过搜索引擎检索来提高网页排名，提升网站流量，以此来营销产品或服务，或者是通过软文的引导来优化网页文案，以提升网站的转化率等。

□举例：现在有这样一种简单的模式。

一个网站可以只有一个网页，当然这个网页是经过优化且精心设计过的网页，实际上是一个将访客转化成顾客的页面，内容可以是卖产品或服务，也可以是某项活动的页面，还可以是直接注册会员或某项调研。

网站建成后可直接通过百度竞价排名、关键词的设计来推广此页面。

但如今有一种现象不得不提——笔者发现很多企业尤其是很多网店很有意思，只写一篇软文，仅通过一篇软文就进行网络发帖，执行网络推广的重任。

曾经在网络上看到过“一篇软文带来百万流量”的文章，或许这个人很幸运，真的成功了！正如古时候有个四处流浪的铁匠，一次偶然的机会在路上遇到了国王，国王问：“可否修好我的王冠。”答曰：“好。”之后国王赏赐了他一枚金币。铁匠转身上路，又遇一眨着眼睛掉着泪的老虎，老虎问：“可否拔掉我眼中的刺。”答曰：“好。”随后老虎千恩万谢并叼来一只肥羊。铁匠惊喜，这钱也太好赚了，于是回家后在屋顶上高高挂起一幅字——专修王冠拔虎刺，谁知其之后贫苦而终。

真的别傻了！守株待兔的典故你又不是不知道，静静地坐在树下等着兔子来撞死，你肯定会饿死。

即便你只写一封销售信函，那你至少要请高手撰写，你至少要以一定的邮寄量来取胜，而且你还要不断地修改、优化、完善才有可能在某个阶段成功。

营销是讲科学的，我们简单的理解营销，即为赢利而采取的活动的总和。一篇文章的营销那不叫营销，只可以叫推广，但是一篇文章的推广到底能推出多少业绩呢？

现在很多商家写软文，软到毫无传播力、销售力、诱惑力、影响力、生命力甚至战斗力，读完以后并没有引起对品牌或产品的兴趣，所讲的故事、打的比喻、举的案例往往都是在损坏原有品牌的资产，暂且不论，下文有叙。

诸如此类的软文只是简单地曝光了一下，虽然淡化了广告的味道，可网民读后却什么都没记住，对这个产品也没有兴趣，更不会去进一步搜索以加强了解，文章内又没有什么链接，这样的软文真的是“软”呀！

有趣的是，很多商家还偏要求写这样的软文，所以写手们研究最多的就是如何淡化广告的味道。

软文营销如果从这个思路出发，肯定会进死胡同。

之前有几位老板纳闷地问我：“怎么这就是软文呀？这个有意义吗？这个是有一定意义的，但……真的别傻了！你懂的。”

如果软文不能为营销服务的话，那还有什么意义？单单在文中悄悄地出现品牌名或产品名进行所谓的曝光，这对营销能起到什么样的作用呢？

我想大家之所以会从这样的角度去写软文，最初的原因是写软文容易被接受、被信任。另外，要想免费的在论坛、社区、圈子等顺利传播的话，也是需要从“软”处着手。

我们不能否认，每一次阅读到相关品牌的名称时，多少是有一点记忆效果的，但对读者来说印象很弱。