投石问路话谈判

投石问路是一种向对方的试探，它在谈判中常常借助提问的方式，来摸索、了解对方的意图以及某些实际情况。

当人作为买主，在讨价还价时，你可以提出下列问题：

“假如我们订货的数量加倍，或者，减半呢？”

“假如我们和你们签订一年的合同，或者更长时间的合同呢？”

“假如我们减少保证，你有何想法？”

当你想取得对方的情报，获取所需要的信息时，可以提出下列问题：

“请您告诉我，为什么半个月后才可以发货？”

“请问这批货物的出厂价是多以？”

“请问，提货地点在哪里？”当你想引起对方的注意，并引导他的谈话方向时，可以这样提出问题：

“您能否说明一下，这种类型的商品修理方法？”

“如果我们大批定货，你们公司能不能充分供应？”

当你希望对方做出结论时，可以这样提问：

“您想订多少货？”

当你想表达己方的某种情绪或思想时，可使用这类问话：

“我们的价格如此低廉，您一定会感到吃惊吧（表达炫耀的情绪……）？”

“您是否调查过本公司的财务状况和信用（表达自信和自豪的情绪）？”

总之，每一个提问都是一粒探路的“石子”。你可以通过对产品质量、购买数量、付款方式、交货时间等问题来了解对方的虚实。

同时，不断地投石问路还能使对方穷于应付。如果卖方想要拒绝买方的提问一般是很不礼貌的。