盈利研究
一般来说，盈利研究是确定理念之后的第二步。
通常而言，如果盈利研究表明您的企业没有盈利，那么您就必须得放弃了，再经营下去已经毫无意义。
这种逻辑一直流行到90年代中期，直到后来互联网和新兴技术产业的出现才彻底推翻了它。现在，即使您的企业完全没有收入而且还损失惨重，您富有潜力的想法也有可能让您成为百万富翁。这是一种名为“经济头脑”的悖论，但它在新经济中确实是事实。
在特许经营的背景下，您可能会被特许授权人或新特许经营人看中。但这样一来您就不要想通过其他途径发财了，因为您的商业概念并不属于自己，而属于特许授权人。所以除了盈利，您别无他选。
我们因为已经处于这种情况中了，所以只能选择拿出计算器来计算成本，估计收入。
成本研究：
我们的时尚配饰店有两个重要成本：
从特许授权人手中采购产品（珠宝）的成本。
商店租金成本。最后这一点是这种商业类型的关键。
考虑到产品价格：每个商品平均下来大约15欧元，所以我们盈利的关键在于销量。商店要想保证销量，选址至关重要。
至于问题：“零售业必备的三个主要条件是什么？”答案永远是：位置！位置！位置！众所周知，好位置是零售业取胜的王牌。
在盈利研究中，我们也需要考虑我们未来可获得的收益。特许经营体制不仅带来了新想法，也带来了有关可实现收入的参考意见。这样我们对于自己可能实现的企业交易额有了大概的概念，但为了以防万一，我们还是从预算中扣除了10%。以下是我们头三年成本研究和预期收入的汇总表：
模拟BIJOU精品屋 |
第一年 |
第二年 |
第三年 |
预期收入总计 |
200,000 |
220,000 |
242,000 |
预期增长 |
10% |
10% |
|
为特许经营人购买的产品 |
100,000 |
72,600 |
121,000 |
薪资：第一年一位全日制员工，第二年年末开始两位员工（2003年西班牙人总工资） |
15,600 |
31,200 |
32,136 |
临时工数量 |
8,656 |
4,992 |
5,241 |
广告或市场份额1.5% |
4,860 |
2,178 |
2,286 |
失窃（损失）产品 |
1,980 |
2,178 |
2,286 |
银行交易成本（信用卡占3%） |
6,000 |
6,600 |
7,260 |
销售成本 |
95,942 |
119,748 |
120,973 |
通货膨胀 |
4% |
4% |
|
房屋租金（在商业区有40-50㎡场地） |
69,600 |
72,384 |
75,279 |
包装费用、打包邮费 |
4,000 |
4,160 |
4,325 |
电信成本 |
3,000 |
3,120 |
3,245 |
水电费 |
1,200 |
1,248 |
1,298 |
保险 |
1,000 |
1,040 |
1,082 |
音乐（版权）费用 |
100 |
104 |
108 |
员工服装费用 |
200 |
208 |
215 |
清洁费用 |
4,800 |
4,992 |
5,192 |
警报费用 |
500 |
520 |
541 |
会计成本（税/工资支出...） |
1,200 |
1,248 |
1,298 |
结构成本（固定成本） |
85,600 |
89,024 |
92,585 |
特许经营权专利——一次性 |
10,000 |
||
公司建设成本（律师、公证人...） |
1,000 |
||
租金储备（2个月） |
11,600 |
||
到特许经营授权国出差费用 |
62,167 |
||
管理成本 |
1,000 |
1,040 |
1,082 |
成本总计 |
243,709 |
209,812 |
214,,640 |
税前利润 |
-43,709 |
10,188 |
27,360 |
正如以上表格所示，租金是我们目前为止最重要的成本，也是实现交易额稳定的基本成本。
这个表格也说明，尽管我们已经采取了“保守”估计，但第三年的净利润还是只有27,360欧元。更何况说，表格还没有计入两个合伙人的工资。
最后再想想，生意都做到第三年了，两个人工资加起来却只有27360欧元，这样的生意还有必要做吗？
数字本身就说明了一切……
更不要说我和我的合伙人在零售行业都是新手。那么在这种商业模式下，我们拿什么来“增值”？
显然BIJOU项目中的障碍太多，我们根本没办法满怀信心地投入其中，所以我们决定放弃这条路，寻找其他项目。
我的建议： 如果您已经有深入研讨过的研究过创业想法并开始着手建立企业理念选择了大家常用的经营理念，那么您要确保自身有的差异性特色或者增值您是能带来有意义的增值。否则，在竞争已经十分激烈的市场中，您只能做个“局外人”，您将永远无法进入参与到激烈的市场竞争中。 您的企业在没有盈利的情况下仍有卓越的转售价值，但也不要忽视盈利研究。也请为了彻底避免任何“令人不悦的诧异突发情况”，请用20-20法则：将您的潜在收入系统地减少20%，并增加您20%的潜在成本。 |