2.2.4 产品类目分析
产品类目是为了方便消费者能够有针对性地选购产品而做设计的。产品类目规划的核心就在于通过数据分析方式来了解整个行业类目的市场情况，从而明确主攻市场的切入点。
1．数据分析平台
店家不能盲目地根据自己的喜好来选择行业和商品，而应充分分析市场需求。所以，在开店前期，店家就应通过数据分析平台来对行业进行分析。常见的数据分析平台有阿里指数、百度指数等。
（1）阿里指数
阿里指数是以阿里电商数据为核心，专业针对电子商务市场动向研究的数据分析平台。它也是一个社会化的大数据共享平台，主要对电商市场的行业价格、供需求关系、采购趋势等数据进行分析，作为市场及行业研究的参考，帮助中小企业用户、市场研究人员，了解市场行情、查看热门行业、充分掌握市场行情的动态。阿里指数的首页如图2-5所示。根据其功能的不同，目前阿里指数划分为行业大盘、属性细分、采购商素描、阿里排行等四大功能模块。
图2-5 阿里指数的首页
（2）百度指数
百度指数是基于百度网民搜索数据的统计分析平台，从发布之日起就被很多企业用于参考营销策略。百度指数包括需求图谱、人群画像、搜索指数、资讯关注等功能模块。店家可使用百度指数调查客户的关注和需求。百度指数的界面如图2-6所示。
图2-6 百度指数的界面
可供店家分析产品类目的平台还有很多，如京东平台的商智、淘宝平台的生意参谋等。店家可参考这些数据分析平台提供的产品类目数据来选择产品的类目。
2．分析类目行情
阿里指数中的行业大盘功能是阿里巴巴通过对用户数据，如浏览、收藏、分享、成交等行为进行量化处理的大数据展示。行业大盘展示的内容主要包括行业数据概况、相关的热门行业及潜力行业。店家在选择类目时，可参考行业大盘数据。
在阿里指数中输入类目关键词进行查询，比如这里输入的类目关键词为“女士毛衣”，可以看到数据显示，近30天女士毛衣类目在全类目的采购指数的排名是第1名，如图2-7所示。从类目整体的趋势来看，女士毛衣随着气温的降低，整体交易呈现上升趋势。
图2-7 女士毛衣行业大盘
行业大盘趋势是根据阿里巴巴电商平台的搜索、转化和成交等多方面的数据来显示的，数据趋势是实时变化的，需要店家时刻关注，提前布局和规划。
3．分析细分市场
商品属性影响着商品的搜索排名。阿里指数中的属性细分功能可以帮助店家分析产品类目的热门基础属性、热门营销属性和价格带分布，以便店家更好地了解市场需求，进行产品定位和营销规划工作。
（1）热门基础属性。这里仍然以“女士毛衣”为例，在阿里指数的属性细分中查看该类目的热门基础属性信息，如图2-8所示。该类目商品的热门属性的展现以“产品类别”属性为默认属性，店家可以切换页面中的“袖长”“毛衫工艺”“款式”“领型”等属性来查看细分属性中的热门属性关键词。需要注意的是，不同类目下的商品，属性关键词是不一样的。
图2-8 “女士毛衣”类目的热门基础属性
（2）热门营销属性。下拉属性细分的页面，可以显示“女士毛衣”类目的热门营销属性，如图2-9所示。根据图表和数据解读来看，“新款”“创意款”是较受客户喜欢的热门属性。这时店家就可将该类热门属性关键词加入自己的商品标题中，来迎合客户的喜好，增加商品搜索权重。
图2-9 “女士毛衣”类目的热门营销属性
（3）价格带分布。为方便店家掌握产品类目的价格情况，阿里指数还提供了产品类目的价格带分布图。如图2-10所示，继续下拉属性细分的页面，可以看到“女士毛衣”类目在近30天内，客户浏览最多的商品价格带和交易最多的商品价格带。
图2-10 “女士毛衣”类目的价格带分布
由于细分市场分析的切入点较多，店家需要结合自身产品的属性和卖点，多参考热门类目的属性，关注市场的需求变化，始终以客户需求为导向，找到更多符合市场潮流的类目。
4．分析类目市场容量
市场容量分析，指的是对于市场的整体分析。只有全面地掌握市场容量和存量，才能够根据市场趋势指导店铺运营。例如，分析淘宝平台中某个类目商品的市场容量，可直接在淘宝搜索框中输入类目关键词，比如“平衡车”，再选择“销量从高到低”来查找，即可查看到最近30内的淘宝销量情况，如图2-11所示。
图2-11 “平衡车”类目在淘宝网的市场容量
■ 成交量。平衡车的成交量较高，说明市场的需求量非常大，全网成交量最高的一款商品销量高达1万+。
■ 价格。全网成交量排名靠前的平衡车商品，其价格主要集中在300元左右，从侧面说明了价格区间是影响成交转化的重要因素。
■ 商品属性。儿童平衡车的成交量大，说明市场对于平衡车的细分要求较高，精准化营销的前提是做好平衡车的细分工作，因为不同功能和属性的平衡车所对应的客户群体有所区别。
综上所述，店家想要深入研究产品类目市场的容量，就必须从行业类目的各个细分指标入手，逐步分析指标背后隐藏的信息，抽丝剥茧，精准地获取信息，找到最适合自己的类目。
5．分析产品的竞争环境
正所谓“知己知彼，百战不殆”，商场如战场，淘宝就是一个战场。淘宝虽然用户基数庞大，但竞争却非常激烈。店家如何在这激烈竞争的市场中占有一席之地并生存下去？正确选择产品的类目至关重要。店家们可以通过“1688淘货源”平台来帮助自己判断产品的竞争环境，具体操作步骤如下所示。
第1步：进入1688淘货源首页，在搜索框中输入商品关键词，以“牛仔裤”为例，单击“搜索”按钮，如图2-12所示。
图2-12 输入商品关键词
第2步：进入商品搜索结果页面，将鼠标放置在目标商品的主图上，在商品主图下面会出现几个选择，单击“参谋”选项，如图2-13所示。
图2-13 单击“参谋”选项
第3步：在“进货参谋”页面中，可以很直观地看到该商品的零售利润、价格区间、月销量以及在售淘宝店铺数量等关键信息，如图2-14所示。
图2-14 查看竞品的相关信息
店家如果想查看更为详细的信息，可以下拉页面，查看商品具体的利润价格概况和销售概况。店家可根据“1688淘货源”平台提供的信息对商品的竞争环境进行一个基本判断。如果能找到销量好，售卖店铺数量又少的商品，其竞争力也小，经营起来相对更容易盈利。但如果是销量少，售卖店铺数量还多，其竞争力就会很大，盈利难度也会增大很多。