3.2　如何控制进货成本

网店运营的核心是盈利，而店铺想要获得更多的利润，控制成本是关键。商品成本是店铺经营成本中占比最大的一部分，对于这部分成本的控制主要是控制商品的进货成本。如果店铺拥有优质的供应链，就可以大大降低商品的进货成本。因此，店家可以通过一些激励手段来鼓励采购人员挖掘更多的优质供货商，比如采购人员节约进货成本1万元，奖励1000元。

商品的进货成本不仅包括购买商品的净成本，还包括进货过程中所产生的人工成本、运输成本和损耗成本等。例如，一家经营女鞋的店铺，主要通过线下的批发市场和线上的批发网站两种渠道进货。其中，店铺40%的商品来源于线下的批发市场，60%的商品来源于线上的批发网站。下面针对该女鞋店铺的两种进货渠道所产生的进货成本进行详细分析。

在线下的批发市场进货，除了商品的净成本以外，还会产生一定的人工成本；而在线上的批发网站，除了商品的净成本以外，也会产生一定的运输成本和损耗成本。因此，该店铺的进货成本构成如图3-8所示。

假设该店铺某次进货的总成本为10000元，根据店铺商品成本的构成比例，可以计算出该店铺两种不同进货渠道相对应的进货成本。

该店铺通过线下的批发市场进货所产生的商品净成本为10000×90%×40%＝3600（元），其中人工成本为10000×6%=600（元）。

该店铺通过线上的批发网站进货所产生的商品净成本为10000×90%×60%=5400（元），其中运输成本为10000×3%=300（元），损耗成本为10000×1%=100（元）。

图3-8　某店铺的进货成本构成

将店铺两种不同进货渠道相对应的进货成本整理成表，如表3-1所示。

表3-1　两种不同进货渠道的进货成本

根据两种不同进货渠道的进货成本，可以进一步计算出两种不同进货渠道的进货成本消耗率。本例中，从线下的批发市场进货的成本消耗率为600÷3600×100%＝17%；从线上的批发网站进货的成本消耗率为（300+100）÷5400×100%＝7%。通过计算结果可以看到，线下批发市场进货的成本消耗率远高于线上批发网站进货的成本消耗率。因此，为了降低商品的进货成本，该店铺可以考虑适当减少在线下批发市场进货的比例。