4.1.4　如何在商品标题中突出卖点

商品标题直接关系到商品的搜索量和点击率。店家如果想要让商品被更多客户关注和购买，就需要在标题中将商品的核心卖点很好地呈现出来。下面总结了一些在商品标题中突出卖点的技巧，以供店家参考。

■　标题应清晰准确。商品标题应清晰准确地将商品的卖点信息传递给客户，不要使用不明确的词或者过于“大”的词，使客户产生误解。比如，某商品的标题为“外贸　大码显瘦　羊绒大衣”，该标题就非常不错，商品的特点和卖点都很清晰。

■　充分利用字符。淘宝规定商品的标题最长不能超过60字节（即30个汉字），在组合理想的情况下，标题中包含关键词越多，被搜索到的概率就越大。

■　体现价格优势。价格是每个客户关注的因素之一，也是最能激发客户购买兴趣的因素。所以，如果商品具备一定的价格优势，就可以将其在标题中体现出来，比如，在标题中加入“特价”“包邮”“买一赠一”等关键词。

■　体现进货渠道优势。如果商品具有特殊渠道，可在标题中进行注明，以吸引客户注意力，如“原厂直销”“海外渠道”或“产地发货”等。

■　展示成交记录。如果某件商品的销量很高，可以在标题中注明其大致的一个销量，以增加商品的吸引力。比如，在标题中添加“月销上千”“狂卖一万件”等关键词。

■　凸显售后服务。由于网络购物无法面对面交易，又不能看到实物，使部分客户对商品的售后服务持怀疑态度。因此，可以在标题中突显售后服务，这样可以打消客户的后顾之忧。比如，在标题中加入“全国联保”“赠送运费险”等关键词。

■　适当分隔关键词。如果60字节的标题一点都不分割，会使整个标题看上去比较密集。这时可使用空格符号或半角符号适当对标题进行分割，如“全场包邮！2019秋冬新款冬裙　羊绒毛呢　加厚短裙　半身裙　包臀裙子”。