营销的三个阶段

营销的三个阶段

过往四十年，中国企业大概走过了三个阶段。

第一个阶段有“胆”就行，谁敢在中央台打广告谁就能赢，因为那时候还是短缺经济的时代；

第二个阶段必须有“识”，开始进入产品力、销售力、品牌力阶段，市场机会多，企业经历了充分的优胜劣汰竞争；

第三个阶段是创新和想象力的时代，所有的行业都可能会被颠覆，而且还有可能是被另外一个行业颠覆。

胆；

识；

创造力，想象力，洞察力。

胆

1979—1989年

这个时代的营销就是胆量式的，一支广告可以改变一家企业的命运，而且那个时候媒体非常单纯，也不像今天这么碎片化，打广告在当年成就了一大批企业。我在1989年拍了第一支春兰空调的广告后，春兰就成为中国空调第一品牌。

识

1990—2000年

有的人成功了，

但他不知道自己为何成功；

有的人失败了，

但他也不知道自己为何失败。

胆量之后，“识”变得更加重要。

识是什么？就是指西方传过来的那些营销理论，这个阶段要有专业的营销知识才能成功。

创造力，想象力，洞察力

2001年至今

你不能运用提出问题的思维解决问题。

——爱因斯坦

我们今天的思想观念是由过去的社会经济环境造就的，在社会经济环境已经发生巨大变化的情况下，其效用成为问题。在很多情况下，当前的思维不仅不能作为解决问题的依靠，反而有可能成为解决问题的障碍。

如今已发展到第三个阶段，就是创造力、想象力和洞察力的阶段。你只有营销知识和经验，已不足以应付错综复杂的市场，在互联网的下半场，创造力、想象力和洞察力，比知识和经验更重要。能不能洞察到新经济带给我们的成功机会，对于企业和营销人来讲，是一个挑战。