1.1.6　保利分析

关键词：保利量　保利额

保利量：企业实现目标利润所要完成的业务量。

保利额：企业实现目标利润所要获得的业务收入。

前面已经介绍过，保本量和保本额就是使得企业利润为零的数量和金额，那么什么是保利量和保利额呢？

实战案例

西西谷公司经理一大早又把会计小王叫到办公室，说道：“小王啊，没想到上个月咱们销售得不错，不但没有亏损还赚了5万元，虽然赚的不多，但是在这个大环境下，我也知足了。小王，你能不能帮我算一下，这个月如果咱们把利润目标定为10万元，应该销售多少才能完成啊？”

小王答道：“经理，让我仔细给您算算，上次和您说过了，咱们公司每个月房租成本、生产设备成本、人员的固定工资大概40万元，销售的商品的材料和浮动人工成本率大概是60%，所以咱们公司这个月得销售125万元，才能赚10万元。”

保利量和保利额是指使企业实现目标利润所需完成的业务量和销售额。还是运用利润计算公式：

利润=销售收入-固定成本-变动成本=

销售数量×单价-销售数量×单价×变动成本率-固定成本=

销售数量×（单价-单位变动成本）-固定成本

在保本量的计算中，我们将利润设置为0，将已知条件代入公式中，就可以计算出保本量或者保本额。在保利量的计算中，也是运用同样的原理，将利润设置为目标利润，就可以计算出保利量或者保利额。以本小节开头的案例来看看保利量的计算过程。

我们设收入为S，固定成本为F，变动成本为V，那么利润=S-F-V。由于变动成本率为60%，可得V=S×60%，代入公式得：

利润=S×（1-60%）-F

目标利润为10，我们将利润=10代入公式：

10=S×（1-60%）-F

换算得：

F=S×40%-10

已知：F=40

解得：S=125

企业的生产经营最终目的就是盈利，通过设定目标利润，计算出保利量，有助于企业减少经营风险，达到盈利的目的。保利量和保利额的计算很简单，重要的是通过计算得出的数据进行生产预算、生产安排和销售预算。在实际工作中，企业应当根据自身情况合理配置资源。

10人以下小企业在一种特殊的情况下会用到保利分析，那就是当企业与外部签订带有“对赌”性质的约定时。此时，企业经营者要时时进行保利分析，以便能够及时调整经营方向。