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爆款：快速撬开市场缝隙的尖刀

爆款一词源于电商，是指那些短时间内卖得特别火，销量特别大的单品。爆款在为企业创造大流量和高营收的同时，对品牌建设也产生巨大推进的作用。有不少新品牌就是通过爆款建立，也有不少老品牌通过爆款而重新焕发活力。

爆款和爆文的逻辑是一样的，那些火遍网络的“10万＋”的文章可以看作是自媒体所产出的爆款。一篇爆文能为作者带来大量粉丝，甚至能捧红一位默默无闻的作者，作者因此而建立个人品牌。如果这个作者能持续推出“10万＋”爆款文章，那就持续强化了他的个人品牌价值。

爆款对于新品牌和老品牌，对于大企业和小企业都是重要的。爆款是新品牌切入市场、快速崛起的利器，也是老品牌维持热度、巩固品牌优势的法宝。

爆款之所以重要，在于市场竞争越来越激烈，新产品就算再有创新性，面临的也不是空白市场。它能满足的需求，在它之前早已有各种其他产品在满足着。不同的品类，品类中的众多商家，都在为了满足同一需求而全力拼杀。整个市场就像是由一块块铁板拼接而成，难以撬动。

新产品进入市场，对着一块块铁板正面冲击，大概率会碰得头破血流，赔得血本无归。只有找准铁板之间的缝隙，把所有精力和资源集中在一个点，把产品打磨得像尖刀一样锋利，用尽全力一“刀”扎下去，才能撬开市场铁板之间的缝隙，形成单点突破。

1．打造爆款的原理是集中优势兵力打歼灭战！

打造爆款需要找到产品的核心优势，给消费者一个清晰、明确、动人的利益点，然后围绕这个点，集中所有的精力和资源，把这一个点打穿打透，直至引爆市场。

这种打法的本质就是兵法中最重视的“集中兵力”原则。

所谓集中兵力原则，就是在与敌人打仗时，永远要最大化地集中自己的兵力，分散敌人的兵力，使自己永远占据局部兵力优势，以多打少。

《孙子兵法》“虚实篇”中讲：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。”“以十攻其一”说的就是这个道理，永远要以多打少，饱和攻击。

毛主席就非常认同“集中兵力”这一作战方法。他说：“我们的战略方针是‘以一当十’，我们的战术方针是‘以十当一’，这是我们制胜敌人的根本法则之一。”

在激烈的市场竞争中，每推出一款新产品，都会存在众多的潜在竞争对手。这时，企业在进入某一个新市场时，必须集中最大精力和资源，做到“以十当一，以多打少”。先把一款产品做到极致，并聚焦一个渠道、一个核心群体、一种推广方式，先把市场的一个点打穿，然后再以点连线，以线连面，以面构体，逐渐扩大市场。

2．爆款打法不新鲜，传统企业早在玩

爆款的说法源自电商，但爆款的思维和打法其实早已有之，不过以前不叫爆款。对于“爆款”，不同行业有不同的叫法，比如，在餐饮企业叫“招牌菜”，在传统制造企业叫“拳头产品”或者“大单品”，在定位理论的词语中叫“核心品项”。不同时代，不同行业的叫法不同，但本质是一样的，那就是在集中兵力原则的指导下，集中精力和资源打造能轰动市场的产品。

例如，康师傅的红烧牛肉面，统一的老坛酸菜面，娃哈哈的AD钙奶、营养快线，椰树牌椰汁，六个核桃，红罐王老吉，红牛……这些都是一推出就引爆市场的爆款，并且延长了爆款生命周期，成为了畅销至今的畅销款。

3．爆款产品的背后是成熟品类再创新或爆款品类

一个产品能成为爆款，必定是启发了大规模的市场需求。一个全新品类，绝大部分消费者还没有认知，需求还没有被启发，是不可能形成大面积购买的。所以，爆款产品一般是被成熟品类中的创新产品所引发，或者其所在的品类本身是爆款品类，正在高速增长。

例如，李宁推出“中国李宁”系列运动服，FILA推出的“老爹鞋Disruptor 2”，健力宝的“特色文化罐”，农夫山泉联合故宫推出的“农夫山泉故宫瓶”……这些曾引起市场轰动的爆款产品，都是在成熟品类基础上通过产品创新而引发的新流行。

我们经常听到的一些爆款口红、爆款面膜、爆款奶茶、爆款空气净化器，爆款净水器……这些爆款产品背后反映的是口红、面膜、奶茶、空气净化器、净水器等品类在爆发。这些品类或由于消费升级，更多女性更加爱护自己；或由于技术进步，人们的健康意识快速提升；或由于年轻人崛起，要表现自己独特的消费主张……总之，社会的变迁改变了需求，需求的改变引爆了新品类，新品类的爆炸性增长催生了爆款产品。