第135章 山西商人
于是，从初十到十四，周显庸天天带着褚大忠和景康泡在京城玻璃厂里，亲自给他们解释从选址，到建筑摹本，以及模具和各个流程需要用到哪些工人、需要和本地哪些人物进行沟通交流、搞好关系等等。
褚大忠人很稳当踏实，有几分大将风度，但是缺点就是不识字，也看不懂图纸，好在景康正好配合补上这两项。
正月十五上元节，周显庸给所有人员都放了一天假，包括学堂里的学生，允许他们出去观灯走百病，但是必须结队出去，还要千万注意拍花子的和人多踩踏受伤事件。
所有人都高高兴兴出去玩了，包括这几天因为脸上留疤不太开心的侯瑾瑜，只有周显庸自己没能出去，因为他在府上接待了一批四个刚从平遥赶过来的商人。为首的正是李大善人，带着他大儿子李伯安，还有两位都是地方乡绅，一位名唤蒲黎，是太原豪绅，另一位叫谢三多，是大同府人。
四人代表商人协会成员，手里拿着王琳琅给写的介绍信，赶着两车山西特产和北边毛皮、人参、鹿茸、干海货打听到侯府，拜见隆庆侯。
周显庸非常高兴，别看这几位身穿皮裘大毛衣裳的人一开口土得掉渣的方言，他们各个腰缠万贯，这可是他准备开办票号、银行的合资人，按他的规划，这帮人将会启动大明未来的金融新时代。
这次他们主动过来找他拉关系，他怎么可能不激动。想到由这些人起头，铺呈开整个国家的商业网络，战略意义上来讲，他就等于可以集中调度全国资金做出更合理的商业规划，这对于未来全新的新型工业、科技布局起决定性作用……
李老爷怎么也不会想到，别人嘴里年轻的隆庆侯年轻到这份上，才十七八。这么年轻一个蒙古少年，带着四五十号族人投奔大明，不光在大明站住脚，获取了爵位，还在短短三年的时间把生意做到全国各地，比他们这些经营二三十年的老生意人都做得好。
周显庸也没想到李大善人是这么一位中年帅大叔，他想象中的晋商不是大腹便便就是满面沟壑，一脸胡茬不太讲究穿着打扮的样子。但是李家两父子脱掉外面的貂皮大衣，里面是如意纹和云纹暗花棉布长袍，腰带都绣同色花纹双层托底的，非常低调又讲究的穿着，这绝对不是没见过世面的地方商户。
周显庸问：“李老爷，我是去年听王大掌柜说起过你们商会在筹办的事，现如今办得怎么样了？”
李老爷恭敬地施礼回答：“回侯爷的话，我们商会从去年八月份到如今四个月来，已经吸收了三十多位商人，王大掌柜提议咱们这个商会既然冠以全国商会的名头，就不合适在山西一个地方接受太多本地人，得走出去让各个地方的人都参加进来，才有利于打通南北商贸。”
周显庸点头：“王大掌柜考虑的对，前头如果招募太多晋商，其他州府的商户就会有所顾虑，甚至感觉你们抱团赚别的地方的钱，不利于开展山西以外的市场。必须得平衡发展，晋商赚外面的钱，也让全国各地的商户去山西赚钱，互相交流融通起来生意才能做大！”
他看李老爷频频点头又道：“当然分批次吸纳会员，不是就此拒绝晋商，是全国都按申请时间和条件来排名比较好！有大的格局、大气魄才能做到一个头领的带头作用，声誉日隆就是最大的无形资产，公平、公正的牌子打出去，还愁没有钱赚？”
李老爷抚掌道：“好一个声誉日隆就是最大的无形资产，侯爷，你这话说得通透哇！说实话我像您这么大年龄的时候，扛着个草靶子卖冰糖葫芦，只要找到个好卖的地方，死捂着怕同行发现抢了地盘。到了二十好几，替南直隶赶牲口贩了一次茶叶回来，也生怕别人知道从哪里贩的，走的哪条道。老是这么捂着藏着，做了十来年买卖还是做不大，还越做路子越被一个接一个堵了。”
他笑着摇头道：“直到后来去和一个抢我买卖的老伙计坐下来商量时候，他建议我们合作，然后不断吸纳新的力量，生意才渐渐做大。后来真正明白一个道理——我挣一分利得让别人挣三分利，这样才会立于不败之地，可那时候我都三十好几了！今天您又说不止要让利，还要做出自己的声誉，这么一番话，我就明白人与人之间的差距！”
周显庸虽然知道这李老爷长袖善舞，拍了他好大一记马屁，仍旧非常高兴，这世上没有人不爱听好听话，何况他这么一个大俗人。
周显庸一高兴，中午请这几个商人去他的天下第一锅吃了顿鸳鸯火锅，几位家产不菲的富商，头一次吃这么够味的锅子，那位叫谢三多的大同府商人，马上触发了生意经，席间就和周显庸商量，能不能让他在西北的大同、武威、延绥、咸阳等他所有做生意的地方开个天下第一锅的分店。
谢三多是大同府专门做北方盐业和药材、马匹生意的一位大商人，间或也做点酒楼生意。他一早就在琢磨要想长久和这位隆庆侯保持好关系，想要倚仗他的势力把生意做得更大更稳当，单纯每年给他上供还不行，必须是得和他利益绑在一块，隆庆侯能通过他挣了钱，才会保护他给他提供便利。
周显庸当然没有不乐意的，答应了谢三多回去后就派几个人过来学习锅底和蘸料的制法，他甚至不打算垄断辣椒的种植技术，想把它推广出去。因为现如今，火锅店已经不是他最主要的收入来源，这样全国遍地撒网招收合作店铺，反而是最节省人力物力，不少赚钱的方式。
当即谢三多就把自己的规划说给隆庆侯听：“小人打算把这火锅店的分店进账分为一九，侯爷您占九成。小人占一成，咱们这店只要开得多了，利润还是非常可观的。”