第15章 找实习二
跟在马师兄身后走访了数家商铺后，马师兄觉得叶差不多也感学了个大概了，便开始指导起叶子实操起来！
“老板！你好…”
“我们是中国移动的营业人员…你们店里用的是我的宽带吗！”
“电信的吗！我们移动”
“你们真的是移动的？”看着眼前一脸稚气，穿着也似是学生的小子，支支吾吾半天吐不出下文，店铺老板不由怀疑起来人的身份！
“老板！电信的自资费哪有我们移动的实惠撒”陪着叶子身旁的马师兄见情况不对连忙打起了圆场。
“大哥啊！你看你们店里一年六七百块才拉了一百兆的，听你说有时还会掉线，这钱仍我移动，最低千兆还给哥你送一个穿墙wiFi”
“哥移动会划算的撒，且而哥你要装店里的撒，我们第一年还可以给哥您优惠七折撒”
“无事的撒！哥那你在考虑一下，加一个微信，后面觉得合适了，也可以联系我撒”
“老板！你好…”
“老板！你好…”
“哥！你好…”
“姐！你好…”
陆陆续续在马师兄的陪伴下，叶子也将近问了十几二十家的店铺了！
中午十二点半，一行三人汇合，休息间马师兄取出叶子的试岗打分表，开始从各分面打分，表现九十一，学习九十三，综合九十二。
打完分马师兄本想邀叶子一同吃午饭的，但叶子手头并不宽裕便以需早些完成面试返回学校为由婉拒了。
在导航的指引下骑车返回公司，提交试岗表，后领过一份问答表。
“什么是销售五步”
“如何正确看待平均法”
叶子越看表上的问题越看愈发觉得像打分结束闲聊间互加微后马师在微信上发给自己的内容呀。
难怪临行前马师兄还叮嘱自己要多看几遍，原来用意在这呀！
得开卷考，叶子也不扭捏纵使自己以经记下了七七八八但有答案还搬不是傻子吗！
经理办公室中，在递交了问卷后，在经理的简单问询中，叶子稀里糊涂地便签署了入职协议！
下午一点半离开公司，在询间HR二面可以在今天下午进行后，叶子便骑车前往比前面试时前往的第一家公司进行该家的二面试岗！
下午二点半，在靠窗休息室将产品介绍，公司起源，翻了数遍的叶子才等到一个小姑娘，
其她所言，她们老大有事今天下午来不了公司了，她是代替他老大来袋叶子去试岗的！
跟着小姑娘下楼，穿过街边的羊肠小道，走了近半个小时，叶子便见到了一个似乎是车站的地方。
绕路进入地下通道，向另一端走去，行程过半便见两个小孩般男生似是同身旁小姑娘招手！
四人一同走出地下通道，绕过几条小路，行至宽敞处，叶子这才通过熟悉的设施与景物，恍然自己竟来到了昆明火车站！
火车站前的道路两旁广场上一座座露天遮阳伞下的座椅上或是成团，或是零散几人，或是单独一人；或坐或躺。
远远与小姑娘一同站在广场外的叶子注视着之前汇合的两个男生，一前一后问着一个座在椅子上的男人走近。
临到近前，先行的男生，似是从身后书包中掏后什么东西后向那个男人介绍道！
男人似是对其不感兴趣，后至的另一男生先至男人侧面站点也不言语！
又是几分钟过去，似男人耐心耗尽，先行男生半蹲的姿式站起，转后同后至男生离去！
两男生目光环示一圈后，仍是一前一后向一位女士走去，行至近前简单打了招呼后便同女人介绍起手中物件。
数分钟后，两男生便围在女人身前，一男生蹲下身，一手拿着一块布，一手似是拿着一瓶喷雾之似的物品。
这一次，不知是原叶子二人换了位置的原故，还是两男生本就离二人不还，纵使有些轻微近视的叶子，终是看清了，也看明白了！
这那是什么销售化妆品的公司，所为的化妆品不过是美化，实则不过是洁立白擦鞋的喷雾罢了！
叶子是第一次见到视频里面，公众场合为推销喷雾为人蹲下擦鞋的情景在现实中上演。
说不震撼是假的，透过屏幕通过网络终不似亲眼所见那般令人难忘。
那两个男生在叶子看来不过也才是两个刚刚成年，或是还不曾成年，本是最该易气风发的少年，本是该把自尊视作生命的年纪。
如今却在这种广合，在他人异样目光的注示下，甘愿俯为人擦鞋，只为了一个能将手中喷雾买出的机会！
无错是机会！而不是这样做了一定就能将手中之物买出！
似是感受到了叶子心中的难以呼去的郁气，或是心酸，本就阴沉的天空竞有绵绵细雨飘落！
许久叶子才缓过心神，远处两男生早已全部蹲在女人鞋旁，身边小姑娘似也明白了叶子的选择！
同小姑娘说明不愿后，叶子便转身离开了，那两男生是否如愿，叶子不想也不愿知道，便让其随着雨水一同落去吧！
七月四日，再三考虑后，叶子觉得还是有必要参加面试时前往的第三家公司！
上午九点叶子辗转近二个两时，方抵达证券大厦，上楼前台登记后，同样被领入一处会议室。
九点半，在其司经理的安排下叶子跟着一名身着西装手提公文包的包矮个青年，下楼往地铁处边聊天介绍着走去。
辗转数站，已经略微熟识的两人，出站下天桥，直行数分钟后向里折进一片城中村！
等候十数分钟后，便见另一位不注重型体保持女士带着一名高挑俏丽的女生赶来。
女生穿着短衣长裤，风格似学生，叶子确信其同属面试者身份，其旁边应同样是一名部门主管！
因以有过马师兄的教悔故而叶子纵使在青年拿出平均请表，或是让其主动介绍打招呼或是介绍产品时均对另一女生更为亮眼一些。
第三家公司，主营的是支付业务，故而叶子一行人推销时主打的产品便是刷卡机与信用卡。
“老伯啊！我们是中国农行的，就是你有办理过我行的银行上卡吗…”
“老板，我看你们也是开店的，我行推出了最新升级的刷卡机。”
“实名后，可以免费安装，前三年不收起任何手续费的”
“哥你曾经是不是办过我们农行的信用卡啊，怎么系统上显示你有还款余期啊”
比起通信业务，支付业务确实更不受欢迎一些，叶子与青年穿梭在城中村的原住民，或是一些百货店中，先不说其环境的脏乱差，一些从句话语中透露处对信用卡的深恶痛绝。
细细品味，摊敲其言语中的信息，叶子猜应该是这人曾经办过一张信用卡，他以为里面刷出的钱是自送的，要还钱时便不乐意了，无奈其征信黑了，其心也不再纯净了！
在平均法表上一排排的斜线中寥寥几个圆圈还是叶子放水了的结果。
中午十二点左右，两人行至一车行二楼，无意间进入一办公区域，里有一女士在收拾物品。
道明来意，女子应是懂行之人，青年与其简单交谈后，女子便表达需办理的意愿。
“姐，身份证有带在身上不，我有规定必须进行实名认证的！”
“姐，你看这就是你在我们农行有的额度…”
青年与女子隔着桌子靠在工位旁，或交流或在手机上纵作，其言语有不少专业词汇，叶子听得一知半解的！
“姐这样可以了…”半个小时后青年方将一张信用卡递给女子。
见此叶子同样在平均表上用力将对应的数字涂黑，似以记念这来之不易的成单！
下午一点与女主管二人汇合，欲先一同前住饭店后再行商讨成绩与后续之事！
本就是报着学习想法，来看一下其他产品的销售方式与话术，叶子自然不愿在继续欺骗二人，况且叶子现经济也不支持其在校外进餐。
叶子故意落后众人脚步，两女走远，叶子追上青年，说明原由。青年面对其坦诚并未多言，让其归还评分表便让叶子离去了！
七月七日，星期天，临近离校最后期限，叶子从早便开始收拾其校生活之物，两个二三十斤的包裹已于校里菜鸟驿站发住家中。
下午六点背着书包的叶子一手一个三十寸的行李箱，其中一个箱子，上还置有一方装满沙子的纸箱。
坚难挤上地铁，叶子看其身旁手拉手的情侣，想想自己图省钱用小黄车来回运行李，更觉其苦其累不堪言说，更是羡慕异常！
十个半小时，地铁驶至目的地附近的站点，满身大汗的叶子拉着两个行李箱，终是挪步到了，马师兄与微信上所发地址之处！
叶子在微信上告知马师兄，其以经到达楼周围后，不消十数分钟，一身休闲装的马师兄便从楼外小路后走出！
在马师兄们带领下，一行两人拖着一个行李箱便上楼了，开门映入眼帘的便是靠墙挤满应是客厅的上下床！
“叶子，你就睡着了，其他房间都挤满了！”马师兄指着靠门处一张上下床的上铺同叶子说道！
纵使叶子，上学时绝大多数时间都是睡下铺，睡上铺肯定是不习惯的但叶子更深知现在的叶子还没有于校外租房立足的能力，当然也没那经济！
即来之则安之，在度下楼于一茶叶店里，取回暂时置于此的另一坏了两个轮子行李箱的叶子铺床，取出换洗衣物，都分生活用品，收拾好。
宿舍应是电一卫一厨，一室一厅一保姆室改成的，客厅中靠墙挤进五张上下床，除去一放杂物的上铺，便是要有九人寄住，其过道过更是塞进两张赖人沙发，一张占了近半过道的茶台，其上堆满了杂物！
卧室中到是还可以三张上下床，其中有一上铺零星堆放了些许杂物，应是五人寄住在其中。
保姆间放有一张上下床，下铺住人，上铺放杂物，到是个单间。
厨房中，锅碗瓢盆，糖盐酱醋，电磁炉，电饭煲一应俱全，应是长常有人在里面做饭，烟火味十足！突兀的是角落中一台不起眼的自动洗衣机静静地躲在那。
而理由在厨房中的冰箱到是跑到门后不起眼的角落处，其身旁则竖着堆放着不少上下床拆开后的大件杂物，显得其更加不易被人发觉。
卫生间，进门正对的就是洗手台，台下则是堆叠起来的洗脸盆，侧边是蹲便的马桶，一块可以左右滑动的塑料前后隔出一淋浴间，墙面夹角安置了三层铁架台，上零散地放了几瓶沐浴露或是洗发水，当然肥皂才是主角！
窗外夕阳自天边勾勒渲染出大片大片似极光渐变的美景，叶子不由用手机拍照记录下来，却不知，应该也谁分享，终是美景易寻，知音难寻，佳人难觅！