第23章 结识乡镇企业（三）
“老李是可以这么做，不过我这边…”
郑总的面部表情非常挣扎。
他既不愿放弃王健这个路子，可实际情况又不允许。
“郑总的厂长拖欠货款的情况这么严重么？”
王健有着不解。
虽然他之前没有见过这位郑总，但也知道这些厂子已经运营好几年时间了。
“王健，这其中的情况，我是了解的。”
苏国富看到郑总的样子，也深有同感：“我们之所以能建厂，走的都是一条路子。”
“省会的那家国营厂，我们一直长期合作。”
“这一次，也是因为他们的资金问题，让我们这些小厂生存艰难。”
苏国富说着，拿出一份报纸。
正是省会工厂，为了拓展销路，在沿海开办新厂。
从内销向外贸转型。
这也是国家为了推行开放政策的一部分行动。
但。
并不是每个厂子的资金都那么充足。
“这些尾款，确实不用担心结算问题，但货款一拖欠，我们这些厂子就很难生存了。”
“已经拖了接近一年的时间了。”
“原本的合同里约定的时间是每季度一结束，现在已经拖了这么久，我们也只能自寻出路了。”
国营厂本是他们这种小厂，最优质的选择。
发生这样的事情，也是他们始料未及的。
“你们是说，你们合作的这家厂，因为建新厂，没有资金给你们结算了？”
“是这样的。”
现在还是八十年代，国营企业正吃香的年代，王健没想到，此时居然还会发生这种事情。
当然。
这只是李国富和郑总遇见的特殊情况。
而且很快就会解决。
不过。
王健也没有太多选择。
那些合作长期稳定的小厂，看不上他，只有像李国富和郑总，这种与老主顾合作出现问题，机会才轮得到他。
王健手上，确实还有一笔钱。
但，无论是招聘工人，发放工资，还是联系销售商，都需要花钱。
更何况，王健的打算，可是建立属于自己的品牌。
这需要一定的广告投入。
像是现在还没有人重视的春晚零点广告。
1984年，康巴丝钟表赞助了第一次广告后，便连续冠名整整十年。
这十年间，他们的营业额也是逐年上升。
王健的打算，便是赞助春晚零点的广告，为自己的产品赢得知名度。
1984年，首次春晚的赞助费只有3000元，即使考虑到货币价值，也不过是一个普通工人几年的工资。
与后来，天价的赞助费相比，还差得远。
“既然这样，郑总，我们这边的合作就看后面的发展了。”
“要是我这边资金充裕的话，咱们再联系。”
“好的。”
几人推杯换盏之间，将事情谈了个大概。
大家都不是为了这顿饭，草草吃了一些，便散了。
最后只剩下了李国富和王健两人。
“看来只有咱们继续合作了。”
“这件事是我起的头，王健老弟你也尽力了，虽然结局不太理想，但也不影响咱们接下来的合作。”
“去了一趟广州，有什么收获么？”
“自然，接下来，我要进军服装品的市场，目前的打算是童装和女装。”
王健知道关于服装这一块，童装和女装市场是最大的。
儿童一直在成长，差不多每年都要购买新衣服。
而女性的购物欲也比男士要大得多。
时尚一次，吸引得的人群中，也是女性大于男性的。
“你这边给订单，我这边跟着生产就行。”
李国富拿出了另一份他没有展示的文件。
正是他们厂与国营厂，解除合作的协议。
国营厂的协议很霸道，解除合作，违反协议，只能结算一半的货款。
但李国富认了，他不想把时间继续花在和那家厂的博弈之中。
虽然收到的货款，甚至不能抵消原材料以及工人工资。
但他也获得了暂时充裕的流动资金。
“李厂长，你这才是有魄力啊。”
郑总那边，其实也可以与国营厂解约，但这其中亏损的部分，也不是一笔小钱。
看到这份合同。
王健也是吃了一惊，这位李厂长竟然能信任他到这种程度。
“自然，我也要为我们厂的员工负责，我不仅是厂长，也是决策者。”
“放心吧，以后的路不会太难走。”
最后，两人也互相吹捧了一番，准备离开。
......
在饭店门口，尾随王健而来的苏家表姑，早已混了进来。
她坐在收银处不愿的，大厅普坐上。
只是点了一杯茶，就从早上待到现在。
一直没有看到王健身影的她有着不耐烦，刚准备离开，就看到了王健和李国富从电梯出来，去往了收银处。
她又仔细地看了看，才又确认自己没有看错。
“竟然真是王健这个穷小子，他在哪里发了财？”
出席王健和苏红梅订婚宴，看到王健当场大放厥词的她，自然和苏家亲戚们抱有相同的想法。
得罪苏镇长的人没有好下场。
因为害怕被王健发现，他也没有靠近，等两人结完账走远后，这位苏家表姑才靠了过去。
“你好，我打听一下刚刚他们吃饭花了多少钱？”
为了避免收银员怀疑，她也解释道：“刚刚那个男的，就是个软饭男，我是女方的亲戚，所以…”
“这样啊。”
服务员本来不准备多嘴，听到苏家表姑的解释才恍然大悟道：“我就说那么年轻，那里来的起咱们这里。”
“虽然饭店规定不能透露客户隐私，但只是菜单的话，这个没什么。”
他将撕下的清单拿了过来递给了苏家表姑：“他们没喝酒，不过点了不少的菜，消费了三百块吧，不过你也清楚，咱们饭店的水准，这种消费算是很正常了。”
一顿吃了好几个月的工资，即使在后世星级饭店，也不是什么太夸张的消费。
“好，多谢啊。”
虽然表面上没有什么反应，但这位苏家表姑的内心已经是暗潮汹涌了。
一个穷小子，才过了不到一个月的时间，竟然有这样的实力了。
在她的认知里，青石镇最有权势的苏镇长，也只有招待领导时，才会来到这里。