第60章 信用积累与初步合作

从市工商银行出来，已是午后。秋日的阳光透过稀疏的梧桐树叶，在斑驳的地面上投下晃动的光影，却驱不散秦奋心头的些许寒意。自行车的链条发出有些干涩的嘎吱声，如同他此刻的心情，在希望与现实的碰撞中显得有些滞涩。

十五万元的贷款申请，如同预料中那样，被银行那套冰冷而刻板的规则无情地挡了回来。没有足值的抵押物，没有强力的担保单位，他这个在银行看来“出身不明”的私营厂长，纵有再好的技术、再火的订单、再详尽的报告，也敲不开那扇紧闭的资金闸门。

这并非某个信贷科长的刁难，而是这个时代金融体系与新生私营经济之间难以逾越的鸿沟。银行习惯了与“亲儿子”般的国营企业打交道，它们的风险有国家信用背书，有上级单位兜底。而像星辰机械厂这样的个体，无根无凭，在银行的风控模型里，几乎等同于“高风险”的代名词。

秦奋骑着车，没有直接回厂，而是在红星市的街道上缓缓绕行。他需要一点时间来消化这次失败，更需要冷静地思考下一步的出路。银行的路走不通，但他脑子里那幅宏伟的工业蓝图绝不能因此褪色。扩张的步伐不能停滞，资金的缺口必须填补。

他想起了之前与几个南方客户打交道时的情形。那些脑子活络的生意人，常常把“信誉”、“口碑”挂在嘴边。在这个信息相对闭塞、法律体系尚不完善的年代，商业往来中，人与人之间的信任，往往扮演着比合同条款更重要的角色。一次及时的交货，一次对质量的坚守，一次超出预期的服务，都能在对方心中积累起宝贵的“信用分”。

银行不认他的技术，不认他的订单，不认他描绘的未来。但或许，那些与他直接打交道的供应商、客户，会认他秦奋这个人，会认星辰机械厂这块“质量过硬”的金字招牌？

对，信用！这或许是他在缺乏硬资产的情况下，唯一能动用的、无形的资本。

目前工厂最大的现金流压力来自原材料采购。尤其是那些精度要求高、或是国内稀缺的特种钢材、合金、以及一些关键的传动部件，往往需要通过各种渠道，尤其是南方的“倒爷”或者一些半官方性质的物资公司高价购入，且大多要求现款现货，极大地占用了本就紧张的流动资金。

如果……如果能说服其中一两家关键的、合作较为顺畅的供应商，给予一定的账期，哪怕只是半个月、一个月，就能极大地缓解现金流压力，将省下来的钱投入到更急需的地方，比如添置小型设备、或者支付工人工资和奖金。

这个想法让秦奋原本有些沉郁的心情重新振作起来。他掉转车头，朝着城南的方向骑去。那里有一个大型的五金机电市场，也是红星市周边各种物资流通的一个重要集散地。他需要找的人，就在那里。

这个人姓钱，叫钱有才，四十岁上下，身材微胖，脸上总是挂着一副精明而和气的笑容。他是红星本地人，早年间在市机械厂干过采购，后来政策松动，他头脑灵活，辞职下海，专门倒腾各种金属材料和机械配件。秦奋和他的星辰机械厂，算是钱有才比较稳定的一个客户。因为星辰厂对材料的牌号、精度要求比较苛刻，而且用量逐渐增大，付款也一直很及时，从未拖欠，钱有才对秦奋这个年轻的厂长印象颇为不错。

秦奋找到钱有才的铺面时，他正坐在一张油腻腻的八仙桌旁，一边喝着浓茶，一边跟两个穿着工装的人唾沫横飞地谈着什么。看到秦奋进来，钱有才眼睛一亮，连忙起身招呼：“哎呀，秦厂长！稀客稀客！快请坐，喝茶！”

他麻利地给秦奋倒上一杯热气腾腾的茉莉花茶，又递过一支“大前门”香烟。

“钱老板生意兴隆啊。”秦奋接过茶，笑着寒暄了一句，并没有立刻说明来意。他知道和这种人精打交道，不能太急躁。

“嗨，瞎忙活，挣点辛苦钱。”钱有才摆摆手，打发走那两个谈业务的人，然后坐到秦奋对面，笑眯眯地问道，“秦厂长今天过来，是要点什么好料？最近刚到一批沪市钢厂的45号钢圆棒，尺寸足，质量硬，你要不要来点？”

秦奋吸了口烟，缓缓吐出烟圈，看着钱有才，语气诚恳地说道：“钱老板，实不相瞒，今天来找您，不是为了要货，是想跟您商量个事儿，或者说，是想请您帮个忙。”

钱有才脸上的笑容微微收敛了一些，眼神变得锐利起来，打量着秦奋：“哦？秦厂长但说无妨。只要我老钱能帮得上的，一定尽力。”他心里却在快速盘算，这个年轻厂长一向爽快，今天这般郑重其事，所求之事恐怕不小。

秦奋没有绕圈子，他将自己工厂目前订单饱满、急需扩大生产，但自有资金积累速度跟不上扩张需求，尤其是银行贷款因为缺乏抵押担保而碰壁的情况，简明扼要地和钱有才说了一遍。他没有过分渲染困难，而是着重强调了工厂良好的发展势头和未来的潜力。

“……所以，钱老板，”秦奋看着钱有才的眼睛，语气十分真挚，“目前最大的困难就是原材料占款太多。我想跟您商量一下，以后从您这里拿货，能不能……给我们星辰厂一个短暂的账期？比如，半个月或者一个月结一次账？我知道这不合规矩，也增加了您的风险。所以，我愿意在原来的价格基础上，每吨钢材或者每批配件，给您加一点利息，算是对您资金占用的补偿。您看……”

钱有才静静地听着，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。他没有立刻回答，脸上的表情也变得有些难以捉摸。

赊账？这在他们这个圈子里，是极其敏感的事情。尤其是在这个年头，三角债普遍，跑路、赖账的事情屡见不鲜。他钱有才做生意，靠的就是现金流快速周转，薄利多销。把货赊给别人，就等于把自己的钱压在了别人手里，风险太大了。

他沉默了片刻，才缓缓开口：“秦厂长，你的难处，我理解。做实业不容易，尤其是你们私营的，起步更难。银行那帮人，眼睛都长在头顶上，嫌贫爱富，靠不住。”他先是表示了理解和共情，话锋一转，“但是，赊账这个事儿……你也知道，我这是小本经营，全靠资金转得快。你这一开口，就是一个月账期，这……风险确实不小啊。万一……”

秦奋知道关键时刻来了。他没有急于辩解或者画饼，而是从随身携带的公文包里，拿出了一沓东西，放在八仙桌上，推到钱有才面前。

“钱老板，您先看看这些。”

那不是什么正式的财务报表，银行不认的东西，钱有才也未必看得懂。那是一叠厚厚的订单合同复印件，最近三个月的出货单据汇总，还有几封来自重要客户的表扬信，信中对星辰厂产品的精度、质量和交货期都给予了高度评价。其中一封，甚至来自于本省一家颇有名气的国营大型机床厂的采购科，称赞星辰厂加工的某个关键传动部件，解决了他们进口替代的一大难题。

秦奋指着那些单据说：“钱老板，您看，我们厂现在的生产任务非常饱满，而且合作的都是像红星无线电厂、省机床厂这样的大单位，回款是有保障的。我跟您赊账，不是因为没钱付，而是想把有限的资金，用在扩大生产上。只要能缓上半个月、一个月，我这边就能多接一倍的活儿，多用您一倍的料！这对您来说，不也是一个更大的生意吗？”

他又补充道：“我知道您担心风险。这样，咱们可以先从一小步开始。比如，这个月我从您这儿正常拿货，现款结算。下个月，您先给我发一半的货，算赊账，半个月后我保证连同另一半的货款一起结清。如果这次没问题，咱们再慢慢把账期放开一点，额度也提高一点。您看这样行不行？这既是给我一个机会，也是给您自己一个考察我的机会。如果您觉得信不过我秦奋，信不过我们星辰厂，那就算我没说。”

钱有才仔细地翻看着那些合同和单据。他虽然不懂复杂的财务，但订单量、客户的名字、信件上的红头和公章，这些他是认得的。尤其是省机床厂那封表扬信，分量不轻，他心里快速地盘算着。

秦奋这小子，年纪虽轻，但做事稳重，技术是真过硬，这一点市场上有口碑。星辰厂发展快，也是有目共睹。过去一年多，从他这里拿的料越来越多，付款一直很准时，从未拖沓。这说明秦奋这个人，讲信用，而且厂子确实在赚钱。

现在他遇到资金瓶颈，想扩大生产，这很正常。银行不给钱，也是现实。他来找自己谈账期，没有哭穷，而是摆事实、讲道理，还主动提出加价补偿，并且给出了一个循序渐进、风险可控的合作方案。这态度，很诚恳，也很聪明。

风险肯定有。但如果秦奋说的是真的，星辰厂未来发展起来，那自己就等于提前锁定了一个长期、稳定、而且用料量会越来越大的优质客户。这笔买卖，从长远看，或许值得赌一把。

权衡利弊之后，钱有才脸上的表情重新舒展开来，露出了招牌式的笑容，但这次笑容里多了几分认真。

“秦厂长，”他把那些材料推回给秦奋，“你这个人，我老钱信得过！你刚才说的那个法子，我看行！就按你说的，下个月，我先给你发一半的货，算赊账，半个月结一次。咱们先试试水。至于加价补偿，就算了！”他大手一挥，“做生意嘛，有来有往，不能只看眼前这点蝇头小利。我老钱也希望你秦厂长的厂子越办越大，以后多照顾我的生意才是真的！”

秦奋心中一块大石落地，脸上也露出了由衷的笑容，连忙站起身，伸出双手紧紧握住钱有才的手：“谢谢钱老板！太感谢您了！您这份信任，我秦奋记在心里。您放心，半个月后，我保证准时把款给您结清！绝不含糊！”

“好说好说！”钱有才也用力握了握，“以后有什么需要的料，提前打个招呼，我尽量给你备足了！”

事情谈妥，气氛变得轻松起来。两人又喝了会儿茶，聊了些市场行情和行业信息，秦奋才起身告辞。

走出五金市场，秦奋长长地舒了一口气。虽然只是与一个供应商达成了初步的、小额度的信用合作，但这无疑是一个巨大的突破！它证明了，在这个冰冷的商业世界里，信用和声誉，真的可以转化为实实在在的购买力！

这不仅仅是解决了部分资金压力，更重要的是，它为星辰机械厂打开了一扇新的窗户。通过这种基于信任的合作，他可以逐步撬动更多的资源。或许，他可以尝试与其他的供应商，甚至是一些关键的客户，建立类似的合作关系？比如，说服某个大客户支付更多的预付款，或者签订更长期的供货协议，以此来稳定现金流？

秦奋的思路豁然开朗。银行那条路虽然暂时走不通，但他脚下并非只有绝壁。只要用心经营，用心维护好“星辰精密”这块招牌，维护好他秦奋个人的信誉，就一定能找到克服困难、继续前进的办法。