第31章
匈牙利阴谋
在彻底侮辱了我的目标客户之后，我仍然做得很好。
我的有些广告从来没被发行过。有些则不是那么成功，也有些只在我们的型录上出现过。从最后这一类中我挑出了一则广告，我觉得它在一个十分独特的方向上自成一格，而且还有一个有趣的故事。“匈牙利阴谋”只在我们的型录上出现过，并取得了一定的成功。然而，它是我的最爱之一。
实际上我曾经去过匈牙利，在布达佩斯照了很多照片，甚至还碰到了魔方的发明者厄尔诺·鲁比克教授，这种三维立体智力游戏在20世纪80年代初期是一种时尚。
这则广告的独特之处就是信息。广告要求顾客们不要买这种产品，通过一个半开玩笑的方式，解释了为什么购买产品会导致又一次经济衰退。我在广告的最后一段才实际开始推销产品。
记住，这则广告写于1983年，当时我们仍有柏林墙和苏联，有着和这一切相关的妄想症。
在这广告中，为这种产品所创造的环境是一个故事，也是一个玩笑。“如果他们不是卖产品的，那这是在耍什么花招呢？”——这可能是你在慢慢浏览这篇文案时会问自己的问题之一。读到最后一段，你才能得到答案。你觉得这篇文案怎么样？
标题：匈牙利阴谋
副标题：匈牙利计划使用一种新型的智能武器给美国以重击——来自布达佩斯的独家报道。
图片说明一：警告你的邻居，不要去购买这件危险的匈牙利秘密武器。
图片说明二：托马斯·卡瓦斯在这张特别的照片里抓拍到了从布达佩斯偷运出来的XL-25。“你认为上一次经济衰退糟糕吗？”
文案：请注意，在没有JS&A公司书面准许的情况下，复制或重印下面这个材料，无论是全部还是部分的，都是被严格禁止的。JS&A公司保留所有的权利。
发自布达佩斯（JS&A公司）——记者已经从匈牙利偷到了一些关于一桩阴谋的情报，这桩阴谋可能会对所有的美国人产生深远的影响。
来年，匈牙利人将经由香港，把一款代号为“XL-25”的智力玩具运输到美国。
这款玩具先期可能看起来是无害的——一款典型的电子智力玩具而已，可能来自于美泰公司，也可能来自于其他任何大型的电子游戏制造公司。但是，请小心。无论你做什么，都不要购买它。
巨大的阴谋
这款游戏就是一个大阴谋的一部分，它通过破坏我们丰富的劳动力而削弱美国，最终把整个自由世界带入到经济衰退中。这就是我们所发现的一切。
在1980年，美国的经济正值黄金时代，这时，厄尔诺·鲁比克，布达佩斯大学的教授，发明了如今很著名的魔方（Rubik's Cube）。在魔方引进后的很短时间内，美国就进入了一个经济衰退时期。我们的国民生产总值下滑了，工厂开始数以千计地解雇工人，经济水平暴跌。
导致这个大萧条的原因是多种多样的，但是我们的理论十分简单。JS&A公司认为，几百万美国人都忙于去拧那个小小的魔方，没把注意力集中在工作上，生产力下降了，利润猛跌，消费者的开支滑到了一个新的低点。
对于苏联的情报源来说，美国经济萧条的原因很显然就是魔方。苏联人推断出，如果匈牙利人能发明很多智力游戏，并以此席卷美国市场，他们就能导致一场经济大衰退——它将持续地削弱美国，因此使共产主义很容易接管这个国家。如果你认为这个理论很牵强，请继续读下去。
感谢你
任何地方的匈牙利人，对魔方的巨大成功都引以为傲，现在他们很有雄心壮志。从最初开始，匈牙利人就是一个十分有创造力的群体。他们发明了很多东西，比如光学玻璃纤维、微型软盘以及全息摄影技术等。匈牙利不乏富有创造力的人，但是他们的潜能没有被真正地发挥出来，直到鲁比克的出现。
匈牙利政府想的是，不仅要鼓励这些被压抑的创造力，还要为了特定的共产主义的目的而帮助匈牙利人发展他们的游戏产业。
为了开发一款智力游戏打入美国市场这一特定目的，去年一家新的私人公司成立了。由银行投资，由成功的布达佩斯商业模式来运作，这家公司在3位游戏设计师的努力之下，开发出了XL-25。
在这张照片中，这个蓄须的共产主义者是拉兹罗·梅罗，33岁，1968年莫斯科举行的国际奥林匹克数学竞赛的冠军。他很聪明，很勤奋，是匈牙利顶尖的拼图和游戏设计师之一。
汽车配件经销商
站在中间的这个男人是托马斯·卡瓦斯，一个匈牙利汽车配件经销商。至少这是我们的调查者所查到的。我们怀疑汽车配件只是一个幌子。
左边的这个男人是费里桑·萨特玛利，一位物理学家，一个真正的天才。他毕业于布达佩斯大学，拥有基本粒子物理学的博士学位。
这款由他们发明的、我们必须禁止在本土销售的不可思议的玩具有着十分巨大的吸引力。XL-25是一款电子游戏机，它有5排，一排5个正方形，或者说总共有25个正方形。每个正方形实际上就是一个按钮，每个按钮都内置了一个发光的二极管。
当你开始玩的时候，这些按钮的其中5个就会亮起来。这款游戏的目的就是让所有按钮的灯都亮起来。不过，这里有一个小圈套，足以使你感到沮丧。
每次你按一个按钮，这个按钮周围的四个按钮就会立即改变状态。如果它们本身亮着，那么就会熄灭；如果它们本身没亮，那么就会被点亮。如果你有一点困惑，没关系。只要记住，游戏的目的就是用最少的按键次数让所有的按钮都亮起来。
设备会记录你的按键次数，你可以问XL-25你的分数是多少，然后再重返游戏。
一旦试用了XL-25这款游戏机，你将立马卷入到这桩匈牙利阴谋中。但是，不要担心。你还有很多同伴。得克萨斯议器公司对它的设计印象深刻，又帮他们设计了集成电路。香港的一个集团对它非常沉迷，进一步开发了这款游戏，使它拥有着你期望来自于美泰公司和雅达利公司的高品质。
很坦白地说，我们完全被迷住了，购买了上千台，甚至派遣了一位记者到布达佩斯，在那里我们挖掘出了令人震惊的情报。
你可以出一份力
所以，这就是整个故事了。一款共产主义者游戏机，它的电路是由一家不错的在线美国公司设计的，是由我们在东亚的一个最好的朋友仔细组装的——这就是这桩大阴谋的全部，准备让美国人被大共产主义接管。
我们应该阻止其他美国人落入这个骗局中，从JS&A公司订购一台设备。当你收到它之后，无论你做什么，你都不要去玩，而是马上把它拿给你的邻居们，迫使他们不要去买。告诉他们我们上一次经济衰退的真正原因、共产主义者的密谋和这桩匈牙利阴谋。然后，请确保你已经给了他们最后的警告。“任何购买这个东西的人都是一个真正的傻瓜。”
XL-25（产品编号：3045C 4．00）：29美元/台
这真的是一个突破极限的好例子。这篇广告文案足够吸引人，可以让我的目标客户通读全文，并创造出足够强的好奇心，来促使他们购买产品。尽管我的确把任何购买这款产品的人都称之为傻瓜。