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第32章
视觉突破

这则单页广告开创了了整体业务,并最终创造了一个品牌。

“视觉突破”是我公司历史上最成功的广告之一,所以它值得仔细研究。

在这则广告中,我不想把这款产品当做一款太阳镜来展示,所以就把它当做一个可以保护你远离太阳的有害射线的感观上的视觉突破来展示。它是提供真正有教育意义的信息——关于紫外线对眼睛的危害——的早期广告之一。在这则广告运作之前,流行报刊上真的没有什么关于紫外线危害方面的知识。

我使用的方法就是去讲故事,讲我如何发现这款太阳镜,以及我了解到的关于它们和太阳光线的所有事实。我用一种简单但有力的方式来做广告。

我也制造了大量的好奇心。除非你亲自去试戴它们,否则你无法体验到这副太阳镜。因此你必须购买它们来满足你的好奇心。

BluBlock大阳镜广告活动取得了巨大的成功,它从1986年的这则平面广告开始,继而在电视上又播了几年。今天,BluBlocker太阳镜已经是一个知名品牌,在全国的零售店里均有销售。

标题:视觉突破

副标题:当我戴上这副眼镜的时候,我简直不能相信我所看到的一切。你也不会相信的。

作者:约瑟夫·休格曼

文案:我要告诉你一个真实的故事。如果你相信我,你会得到丰厚的回报。如果你不相信,我会令它值得你花点时间来改变你的想法。请看我的解释。

伦恩是我的一位朋友,他知道一些好产品。一天,他很兴奋地打电话给我,说到他拥有的一副太阳镜。“真是难以置信,”他说,“当你第一次用这副眼镜来看世界时,你简直没法相信。”

“我会看到什么?”我问道。“什么会如此难以置信呢?”

伦恩继续说道:“当你戴上这副眼镜的时候,你的视野更清晰了。目标事物显得更加轮廓鲜明,更加明确。每个东西都有了增强的3D效果。而且,它不是我的想象。我只是想让你亲眼看看。”

不敢相信眼睛

收到这副太阳镜并戴上它的时候,我简直不敢相信自己的眼睛。我反复地摘下再戴上,就为了看看我所看到的一切是否真的更加轮廓分明,还是自己的想象在开玩笑。但是,我的视野变清晰了。这是很显然的。我又戴上自己100美元的太阳镜,反复地比较它们,它们没有可比性。我印象很深刻,每件东西都显得轮廓更加鲜明、更加清晰了,并且的确有了一种3D的效果。但是,这种产品做了什么使我的视觉好了这么多呢?我找出了原因。

这种太阳镜(叫做BluBlocker)滤除了日光的紫外线和蓝色光谱。在可视光谱中,蓝色射线波长最短(红色最长)。结果,蓝色就会在我们眼睛里的“聚焦屏”——视网膜前面轻微地聚集。通过一个特殊的过滤过程,阻止光线中的蓝色,其他光线就清楚地集中在视网膜上,目标就显得更加轮廓分明、更清楚了。

第二个理由甚至更让人印象深刻。紫外线对我们的眼睛是有害的。正如公认其对皮肤有坏处一样,紫外线对眼睛更有害,并且在今天的许多眼疾成因中都扮演角色。

太阳镜的危害

但是真正让我很惊讶的是传统太阳镜的危害。在强光下我们的瞳孔会关闭,以限制光线进入眼睛中,而在晚上瞳孔会张得更大,就像一个自动照相机的镜头。所以当我们戴上太阳镜的时候,尽管我们减少了进入到眼睛中的一定量的光线,但是我们的瞳孔会张得更大,这样就让更多有害的蓝色光和紫外线进入到我们的眼睛中了。

不要困惑

读到此处,人们经常会问我:“这些BluBlocker太阳镜真的有用吗?”它们真的有用,请给我机会来证明它。我保证,每一副BluBlocker太阳镜都确如我所描述的那样。

BluBlocker太阳镜使用的是MaleniumTM透镜,有着不易刮伤的镜面。没有一点儿偷工减料。

这种黑色的轻型框架是我曾戴过的最舒适的框架之一,能舒适地吻合任何脸型。它可与你从法国或意大利买来的许多200美元一副的太阳镜相媲美。

它是一种夹式眼镜,体积轻于一盎司,且安装的是处方用镜片。每一副都附一个带衬垫的便携式盒子和一年的保修期。

我力劝你去订一副,体验一下视觉上的提升。然后戴上你以前的太阳镜,把它们跟BluBlocker太阳镜相比较。看一下戴着BluBlocker太阳镜,目标事物清晰了多少,轮廓分明了多少。也看一下你晚上的视觉水平是不是因此提升了。如果你在视觉上没有看到一个显著的不同——你能马上说出的显而易见的不同——那就在30天之内把它退回来,我会迅速而礼貌地退款。

显著的不同

但是,从我已亲自目击到的一切来看,一旦你戴上一副,就绝不可能会想退回它。

眼睛对我们而言很重要。保护好它们,同时用自太阳镜诞生以来最不可思议的突破来提升你的视觉。今天就去订购一两副吧!

信用卡持有者可以拨打免费电话,并用下面的产品编号来订购,你也可以寄给我们一张支票,另加3美元作为包装和运送费。

BluBlocker太阳镜(产品编号:1020CD):59.95美元/副

夹式模型(产品编号:1028CD):59.95美元/副

这则广告的主要特征就是讲故事的方式,它编织了一则有教育意义的信息——这是同类产品的首次尝试。它把阳光的危害性意识带入了公众的注意力中,而他们本来还没有意识到这些危害。

除此之外,它推出了BluBlocker的品牌,创造了一桩新生意并持续至今——已经超过20年了。它是语言力量的完美范例——在你读完本书之后,你会拥有同样的力量。