2.3.2　选品需要考虑的产品维度

要想选择出正确的产品，首先需要从多个维度对产品进行分析，全面地掌握产品的基本情况。店家在选品时通常需要从产品的行业潜力、产品的利润空间、产品的质量、产品的优势以及产品的季节性5个维度对产品进行深度考量，如图2-16所示。

图2-16　选品需要考量的5个维度

■　产品的行业潜力。店家选择的产品一定要是市场需求非常大的产品，这样才能有效地提高产品转化率。

■　产品的利润空间。店家选择的产品一定要关注产品的利润空间，产品的利润高了，店家才能有更多的资本去做推广，从而获取更大的利润，从而形成一个良性的循环。一般来说，客单价高的产品，利润空间都比较高；而客单价低的产品，则利润空间相对较小。

■　产品的质量。质量是产品的立身之本，店家在选择产品时千万不要为了保住产品的利润而牺牲产品的质量，刻意去选择一些价格低廉、质量很差的产品进行销售。这样做的后果，只会是为自己招来一大波的差评和投诉，最终导致店铺无法经营下去。

■　产品的优势。店家选择的产品与竞争对手相比是否具有什么特殊的优势？这一点很关键，如果产品有独特的优势，那么店家就可以在后期的运营中将其提炼成产品的核心卖点，以增加产品的竞争力。

■　产品的季节性。市场上很多产品都会受到季节因素的限制，特别是服装类的产品，比如羽绒服产品基本上都是在冬季销售的。产品是否属于应季商品也直接关系到消费者的接受度和活动申报问题，进而影响产品的销量。选择应季的产品可以大大提高产品销量，降低库存积压的风险。