2.3.3　选品的方法

在选择店铺经营的产品时，盲目跟风肯定是不可取的，但新手店家往往又没有选品的经验，常常感到难以下手，那么新手店家到底应该怎样选品呢？下面介绍几个选品的方法供大家参考。

1．选择自己熟悉的产品或擅长的服务

网店中销售的商品既可以是有形的实体产品，也可以是无形的服务。无论店家选择哪种，首先要遵循的原则就是选择自己熟悉的产品或擅长的服务。

店家必须对自己销售的商品有足够的了解和认识，才能够在后期的运营中游刃有余，才能够保证店铺的利润，否则将来在经营的过程中可能会遇到很多不必要的困难和挫折，造成无谓的损失。因此，店家在选品时应尽量选择自己熟悉的产品或擅长的服务，这样才能使店铺更长久地经营下去。

2．选择有较高复购率的产品

如果某款产品复购率较高，便能有效提高店铺的静默成交量，降低店铺的营销成本和客服成本，所以店家应参考同行店铺，选择有较高复购率的产品。复购率较高的产品通常是一些快消易耗品，比如纸巾、食品、清洁用品等。例如，淘宝上一家销售方便食品的店铺销售的商品，其月销售就非常高，如图2-17所示。

图2-17　一款销量非常高的商品

另外需要注意，如果发现竞店在销售一款产品，卖了一两个月就不卖了，那么这类产品有可能不好卖，或者进货不易，或存在其他问题等，总之一定要谨慎选择。

3．选择价格合适的产品

店家在选品的过程中，还要明确自己选择销售什么价位的产品。如果选择的产品价格太高，可能会失去一定的潜在客户；而如果选择的产品价格太低，利润就会很低，就需要在销量上下更大的功夫。

商家在选择产品时，要从自身所处的地位来考量产品的价格问题。例如，一个具有一定品牌影响力的大商家，销售一些价格便宜低廉的产品，这就与其身份不太相符了；相反，一个兼职开网店的学生，却销售一些高端奢侈产品，这就会让客户质疑其所销售的产品是否为正品。

建议新手店家选择价格不太高的产品，这样客户的试用率会比较高；如果价格太高，试用的门槛就高了，会把一批想要尝鲜的客户挡在大门之外。

4．选择有合适利润的产品

一般来说，合理的利润主要被三个条件制约，即客单价、毛利率和市场竞争激烈程度。

如果客单价高一点，毛利率就可以低一点。通常一件产品的毛利率在30%~40%都是比较合理的，如果毛利率达到70%，那么该产品的质量就可能无法保证了。

此外，利润还取决于产品的市场竞争激烈程度，如果产品的市场竞争已经非常激烈了，适当降低利润可以增加产品的竞争优势。当然，这个还是需要店家根据自己的实际情况来决定。