3.4.3　产品定价方法

产品的定价是有一定方法的，一个好的定价方法可以给消费者带来不同的心理感受，并且直接影响消费者的消费意向。店家想要获得更多的销量和利润，就要善于合理地运用各种产品定价方法来吸引消费者。产品定价的方法有很多，下面就介绍几种常见的产品定价方法。

1．成本加成定价法

成本加成定价法又叫毛利率定价法，即根据商品的单位采购成本，再加上期望的利润值形成的定价方法。成本加成定价法简单易用，所以大多数店家通常都会采用这种定价方法制定商品价格。在稳定的市场环境下，运用这种方法能够保证店家获得预期的利润，并且同类商品在各店铺的成本和加成率都相差不大，定价都很接近，所以，店铺之间的竞争压力较小。另外，这种定价方法通常带给消费者一种公平合理的感觉，比较容易被消费者接受。

提示　需要注意的是成本加成定价法没有考虑市场竞争和供求关系对价格的影响，无法适应市场的变化。

2．习惯定价法

习惯定价法是指按照市场上已经形成的习惯来进行定价的方法。市场上有部分商品，销售时间一长，就形成了一种定价的习惯。特别是日用品、食品等快消商品，由于消费者经常购买，对其价格形成了固定印象，很容易按此价格购买商品，所以这类商品在市场上的价格基本都差不多。如图3-16所示的这款方便食品在网上的售价几乎都是一样的，说明了这样的定价一定是被大多数消费者所接受的习惯价格。

采用习惯定价法定价时，店家要多参考同类商品的价格。如果自身产品定价偏高，不利于打开销量，还有可能会被消费者认为是不合理涨价；如果定价太低，又会使消费者对商品的品质产生怀疑，也不利于销售。同时，定好价格以后，店家还要尽可能地保证商品价格的稳定性，避免因价格波动给自己带来不必要的损失。

3．分割定价法

分割定价法是指通过分解价格的方式，让消费者认为商品价格更优惠。价格分割包括以下两种形式。

■　用较小的单位报价。例如，将茶叶每千克500元报成每100克50元。

■　用较小单位商品的价格进行对比。例如，“××电冰箱每天只耗1度电，才0.52元！”

如图3-17所示的某款纸巾商品采用的就是分割定价法，该商品的售价为40包29.99元，但店家却将该商品的价格分割为每包仅约7毛，并在主图中予以重点展示，就给客户营造出一种商品非常便宜的感觉。

4．整数定价法

整数定价法是指店家为满足消费者求方便的心理，刻意将商品的价格制定为整数（通常以“0”作为尾数）的一种定价方法。整数定价的商品往往给客户留下方便、简洁的印象，主要适用于高品质商品或名气较大的商品。如图3-18所示，某玉吊坠商品就是采用整数定价法定价的。

5．非整数定价法

相较于整数定价法，非整数定价法更为常见。非整数定价法是指当商品的价格处于整数与零头的分界线时，定价不取整数而以接近整数的方式来设定最后一位数字的定价方法。非整数定价法常常能够带给消费者一种价格低、实惠的直观感受，正好迎合了消费者希望购买实惠、便宜的产品的购物心理。例如，一件价值10元的商品，定价为9.9元，虽然只少了0.1元，但给人感觉却更实惠，也更能激发消费者的购买欲望。非整数定价法通常适用于日常较为常见的、价值较低的、更容易被消耗的产品。如某店铺销售的勺子商品就是采用的非整数定价法进行价格设定的，如图3-19所示。

6．数字偏好定价法

数字偏好定价法是一种心理定价策略，就是利用消费者对价格数字的一种特殊心理偏好来进行定价的方法。通常情况下，消费者更乐意接受用自己钟爱的数字来进行定价的商品。在我国传统文化中，6、8、9这类数字通常都有着吉祥的寓意，比较受欢迎，因此在商品定价中最常出现。例如，某商家销售的项链商品大都选择了吉利的数字为商品定价，如图3-20所示。