1.2.2 创业机会

创业的成功或许有一些偶然的因素，但不能将这些偶然因素归结为所谓的运气。事实上，只有那些勇于冒险并善于把握机遇的创业者才更能成为最后的胜利者。

1.创业机会的定义

创业机会属于广义商业机会的范畴，但又不同于一般的商业机会。创业机会在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的与手段（服务什么以及如何服务）间的关系。有关创业机会的定义很多，如美国百森商学院的杰弗里·迪蒙斯（Jeffry A.Timmons）教授认为，创业机会是可以为购买者或者使用者创造价值或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。英国雷丁大学的卡森教授则认为，创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价的价格出售的情况。

相比较而言，纽约大学的伊斯雷尔·柯兹纳（Israel M.Kirzner）教授的定义则要更为全面一些。柯兹纳认为，创业机会是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的“方法—目的关系”来实现创业价值，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。

2.创业机会的分类

创业机会的分类方法很多，下面简要介绍按照创业机会来源和“目的—手段关系”的明确程度两种标准进行的分类。

（1）根据创业机会的来源分类

按照创业机会的来源进行分类，创业机会分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会三种。

问题型机会是指现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会，如罗红创办好利来蛋糕店就源于此。1990年，身在四川雅安的罗红为了给妈妈过生日，寻遍了整个城市也没能买到生日蛋糕，由此萌生了开一家蛋糕店的想法。

趋势型机会是指在变化中看到未来发展的方向，预测将来的潜力和机会。[2]这种机会一般容易产生在环境动荡的时期，如经济变革、政治变革、人口变化、社会制度变革、文化习俗变革等。美国米勒啤酒公司就是基于对消费者饮用啤酒习惯变化的前瞻性预测，率先成功推出了口味清淡的啤酒，一举占领了全国市场。

组合型机会是指将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，通过实现新的用途和价值而获得的创业机会，如风靡全球的芭比娃娃就是一个典型的成功案例。

（2）根据“目的—手段关系”的明确程度分类[3]

根据目的—手段关系的明确程度，创业机会分为识别型机会（目的—手段关系明确）、发现型机会（目的—手段中有一方不明确）和创造型机会（目的—手段均不明确）三种类型，如表1-2所示。

识别型机会是指当市场中的目的—手段关系十分明显时，创业者可以通过目的—手段关系的连接来识别机会。例如，当供求之间出现矛盾或冲突，供给不能有效地满足需求或者根本无法实现需求时，创业者简易识别出这其中存在的新的机会。常见的机会类型大都属于这一类型。

发现型机会指目的或手段中任意一方的状况未知，等待创业者去发现机会。而创造型机会指的是，目的和手段皆不明确，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造更有价值的市场机会。

在商业实践中，这三种类型的创业机会有可能同时存在。一般来说，识别型机会多处于供需尚未平衡的市场，创新程度较低，这类机会并不需要太繁杂的识别过程，只要拥有较多的资源就可以进入市场获利。而创造型机会的把握非常困难，它依赖于新的目的—手段关系。创业者拥有的专业技术、信息、资源规模往往都相当有限，因此需要具有创造性资源整合能力和敏锐的洞察力，同时还需要承担巨大的风险。而发现型机会最为常见，也是目前大多数创业研究的对象。

3.识别创业机会的常见方法

创业机会无处不在，但很少有人能够真正抓住它。因为这不仅需要我们有一双发现机会的慧眼，而且还需要我们在发现机会时有能够迅速采取正确行动的能力。正如马克·吐温所说的：“我极少能够看到机会，往往在我看到机会时，它已不再是机会了。”由此可见，成功的创业者的确在某些方面具有常人所不具有的一些禀赋。随着研究的不断深入，人们发现其实创业机会的识别是有一定的规律和技巧的，掌握一些必要的有关创业机会的知识，虽然不能保证发现创业机会，但却能给人们的行动提供有益的思路和指导。

识别创业机会的方法很多，如通过调查发现机会、通过系统分析发现机会、从顾客建议中发现机会以及通过创造获得机会等。本书将在后续章节中专门讲述创业机会，在此不做详述。